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海门高尔夫球会:在北部湾版块崛起
作者:james    球场来源:《1872生活》    点击数:3964    更新时间:2010/4/23

 

勾画海门战略海门高尔夫球会:在北部湾版块崛起

球场美景

  引子——

  海门高尔夫,结盟探路

  2008年1月16日,随着《广西北部湾经济区发展规划》经国务院批准正式实施,广西北部湾经济区的开发开放被正式纳入国家发展战略。

  “这篇文章会做得很大,前景广阔”,胡锦涛总书记如是说。温家宝总理同样认为:“北部湾经济区开发开放是加快广西经济发展的龙头,把北部湾建成带动西部大开发的新基地”。国家及国家领导人对北部湾经济开发的高度重视,让不少人看到了被称为“中国沿海最后一块尚未开垦的处女地”的无限价值。而中石油、中石化、武钢、中国电子集团、中粮集团等大型中央企业的纷纷进驻、一大批跨国公司的投巨资确定项目投资和合作开发,使得该地将成为继海南之后另一块炙手可热的投资佳地。

  在这样的大环境下,海门高尔夫球会于2008年11月正式营业。作为广西北海乃至北部湾第一家国际锦标级18洞高尔夫球场,海门球会的建成,让很多球友都发出了“北海早就该有高尔夫球场的喟叹”,它不仅填补了北部湾地区的高尔夫空白,更与北部湾经济的发展相互促进,同时肩负着提升北海城市品味和打造北海深入人心的旅游度假品牌效益的重任。

  尽管前景诱人,但现实的情况并不乐观。由于北海乃至北部湾高尔夫行业起步较晚,本地打球人口不多,同时北部湾的经济发展正处于初期阶段,游客、投资商等外来人口尚且有限,开业一年以来,正如球会董事长兼总经理许广清所说:“我们在球场的自身建设和服务标准设立上都取得了一定的成绩,但宣传和推广还远不如意。”

  在市场竞争日益激烈的今天,只顾埋头把自己做好或一味降价格似乎都非经营良。2010年新春伊始,“1+1”旅游会籍顺势而生。这不仅是海门球会定位为旅游型球会后,强调“1名会员下场即可携带1名同伴同享会员待遇”的重大力作;更是海门球会携手全国最大的高尔夫运营机构——鹰皇1872,为球会的景秀蓝图画出的浓墨重彩的一笔。无论是海门球会,还是鹰皇1872,他们都始终坚信,在互利共赢理念的牵引下,优势互补,借助北部湾经济开发的大浪潮,借势大浪潮中更多的有利力量,海门球会必将成为璀璨全国的新焦。


勾画海门战略海门高尔夫球会:在北部湾版块崛起

  海门战略,1+1>2。

  海门球会:在北部湾版块崛起

  冬末的北海,阳光和煦。漫步在风光旖旎的海门高尔夫球场,更能感受到一种别样的情怀。远,可眺北部湾幽兰海景;近,可感足下沙滩丘陵;不经意,亚热带的山水风情就已尽收眼底,在一挥一推之间,浑然一体。

  如此,在大半个中国都被冰雪笼罩着的深冬季节,来温暖如春的南国,无论是痛痛快快的打一场球,还是放慢脚步的修养生息,都不能不说是一种莫大的享受。

  但,当你踏在这片被绿草、银沙、碧水覆盖着的美丽土地的时候,可能不会想到,两年以前,这里还几近一片荒地。

  2007年10月,海门球会开始动工兴建。2008年11月,球会正式对外营业。在此之前,从广东湛江到广西北海、防城、钦州一带,北部湾地区这片优美的广阔海湾竟一直没有一个成形的高尔夫球场,不能不说是一大遗憾。海门球场的出现,无疑满足了不少球友想来此豪情挥杆、拥抱自然的期盼;同时它亦填补了北部湾的高球空白,做为广西壮族自治区成立50周年的献礼工程,为北海乃至北部湾经济的发展注入了新的活力。

  如果说北部湾高球场的从无到有,海门高尔夫创造了一个传奇。那现在,它还要将这个传奇续写下去:让越来越多的人来领略它的魅力风情,让海门成为整个北部湾的标志之门、魅力之门。

  孕育:挖掘被低估的北海力量

  2007年,一个关于在北海建一家顶级高尔夫球场的念头开始孕育。

  之所以将地点定在北海,海门球会董事长兼总经理许广清自有他的看法:“北纬21°,夏威夷、迈阿密、加勒比海钻石镶嵌,堪称世界上最美的纬度。这个纬度也在中国南端牵出了最令人期待的蔚蓝海岸——广西北海。但是,这块宝地并没有被充分的挖掘。”

  随着90年代的开发热潮,尽管十里银滩、冠头岭、涠洲岛等天人合一的美景声名鹊起,北海被评为“全国最佳空气质量”之称的滨海度假天堂,也打动了一批又一批的投资者纷纷入驻,但相较于三亚、珠海、厦门等系列沿海城市,北海显然还有着巨大的开发空间和升值潜力。许广清认为:“北海与海南、芒街构成一个金三角,不仅地理位置极佳,更网络了当地一批忠实的高球客,具有创建高尔夫球场的天然资源。”很快,海门球会就孕育而生。

  建成的海门球会紧邻北海市区,西傍大墩海海岸边冠头岭国家自然保护区,北沐冠岭叠翠雾岚,南昭北部湾无敌海景和洁白银沙。在古代“海上丝绸之路”的起点上,海门球会以一山、一海、一滩构筑了山海一体化的三维景观,用1500亩的土地,为现代浪漫都市泛起点点涟漪。

  球场前后九洞风格迥异。前九洞最大程度地保留了原始优质生态环境和地貌,利用场地中唯一高地冠头岭建造小丘陵球场风格,巧夺天工的造就了滨海球场难得的起伏气势,犹如森林公园般郁郁葱葱,展现姹紫嫣红的亚热带风情。虽是丘陵风格,却也巧妙的融入了大片水面。东南面依水而建,带给人们无限的遐想和惬意。后九洞风格与前九洞形成了强烈反差,没有了茂密的植被,取而代之的是大片的湖泊和沙滩。设计师突破性将后九洞设计为国内独一无二的滨海沙漠球场风格,媲美拉斯维加斯的球场。除球道外,长草区、障碍区等均由享誉海内外的北海银滩银沙覆盖,在阳光下微微泛着银光。

  18洞中,最值得琢磨的第8洞设计为四面环水的岛中果岭,且果岭前后左右都有一个虎视眈眈的大沙坑守卫,给球手带来更多的刺激和更大的挑战。过了第8洞的考验,仍不可小视第16洞的难度,大片的水面和沙滩,给视觉造成很大冲击。

球场美景
球场美景

  成长:崭露头角的“黑马股”

  海门球会的横空出世,让不少高球客同时发出了“北海早就该有高球场”的喟然。它不仅填补了北海乃至北部湾的高球空白,更为北部湾经济的发展注入了活力。

  “当初选择在北海建高尔夫球场,不仅因为这里拥有优越的自然条件,更因为看到了它巨大的发展潜力”,许广清说:“近年来,北部湾,特别是广西北部湾这块中国沿海最后一块尚未开垦的处女地,正在进行着前所未有的变化,其发展意义超出了所有沿海地区。”

  诚如许广清所说,胡锦涛总书记、温家宝总理都把广西北部湾经济开发区比作是在做大文章。“这篇文章会做得很大,前景广阔”、“广西沿海发展应形成新的一极”,胡锦涛说。“这是一篇大文章,也是一个重要的战略问题”、“北部湾经济区开发开放是加快广西经济发展的龙头,把北部湾建成带动西部大开发的新基地”,温家宝说。

  国家领导人对北部湾经济开发的高度重视让投资者看到了这块市场的巨大前景和无限空间,而中石油、中石化、武钢、中国电子集团、中粮集团等数家大型中央企业的进驻、一大批跨国公司纷纷投巨资确定项目投资和合作开发,则使得该地将成为继海南之后的另一块投资热土。

  一方面是天赐良机,而另一方面,在有着北部湾“硅谷”之称的北海市开发第一家高尔夫球场,许广清坦言,在开始也受到了不小的压力。“第一个,永远是一把双刃剑。北海当地的打球人口并不多,市场尚处于培育阶段。正因为此,我们几经讨论,最终把球会定位为旅游型球场。而说到北海的旅游资源,虽然有着海南一样优越的自然资源和十里银滩等名声在外的标志性景点,但游客数量及旅游开发程度却远未及海南,现有游客普遍以短期观光为主。而铁路、航空交通不够发达,也一定程度制约了旅游的发展。”

  怀着忐忑的心情,2007年10月,北海海门球会开始动工兴建。意想不到的是,没多久,还在施工中的球会却迎来了自己的第一个会员。“是个外地来的客人,”许广清回忆,“当时他正准备在海南投资房产和购买高尔夫会籍,看到我们在北海正建球场,他非常开心,毕竟这里的房价比起海南大有优势,同时他也看好北海的发展潜力,而我们的球场又距离市区非常的近,仅五分钟的车程。”综合总总,这位客人最终成了海门球会会籍编码上的001号,而这位客人对球会的及时肯定,更为许广清等人在当时注入了一道有力的强心剂,让他们对球会的未来充满信心。

  未来:打造北部湾标志之门

  2008年11月,海门球会正式对外营业。将球会命名为“海门”,足见创建者打造品牌球会的决心和毅力。

  开业一年以来,许广清着力于球场的经营与管理,“对于一个新球场,好的制度体系和服务标准建设将成为制胜的关键。”面对整个广西地区高尔夫行业起步较晚,高尔夫人才、高尔夫文化都较沿海地区相对匮乏的局面,许广清非常重视人才培养,在本地招收一批优秀的青年培养成球童,从外引进一批优秀的高尔夫人才充实在球会各个岗位。他坚信“走出去、引进来”的原则,“尽可能多的给员工创造和培养机会,去外面的球会学习先进的管理经验;同时邀请业内人士和外地球友体验指导,不断完善服务水平、提高自身能力。”

  许广清说,自己现在每次去打球,都会特别注重其他球场的细节,“没办法再像以前那样单纯的感受高尔夫本身的魅力了,见到好的地方就不自觉的在脑中琢磨,想想有没有可能‘搬’进自己球场来。”

  得益于许广清这一年的苦心经营和球会工作人员的团结努力,几乎每个来北海打球的客人都不会失望而归。除了景色宜人、服务细致、球场人性化外,他们还无一不对球场的草质大加赞赏。许广清解释说,“除了草本身的品种优秀外,我们以海水灌溉、每日精心护理,使得草的亮度、颜色、修剪、果岭速度都达到了理想的状态。慢慢的,我们的草已成为海门的标志,成为球会的一大特色。”采访的时候获悉海门球会已经被评选为2009年度“广西地标球场”。

  然而,作为北海乃至北部湾的首家高尔夫球场,许广清深知,这样的成绩还远远不够。一个地区无论从旅游还是招商引资的角度考虑,高尔夫都扮演着举足轻重的角色。一年以来,海门也的确让更多的游客和投资商留了下来:以前在各大城市飞往北海的航班中难以寻觅的高尔夫球包如今已成了常客;之前总是空缺的头等舱现在也常常满座;以往1天的短暂观光延长到了现在3天以上的高球之旅。未来,在海门的身上,还肩负着提升北海城市品味和打造北海深入人心的旅游度假资源品牌效益的重担,许广清说:“我们的目标,海门,将成为整个北海的魅力之门、标志之门。”

  在21世纪的经济生活中,“1+1>2”这种营销组合模式早已深入人心,即组合创造价值。在优势互补、互利共赢理念的牵引下,上航与东航合并后复牌之初双双涨停;夏普与东芝强强联合互换资源。高尔夫行业中,“1+1”模式也并不鲜见,北海海门高尔夫球会与鹰皇1872的组合可谓个中翘楚。

  “1+1”旅游会籍 海门与1872的结盟战略

  对于已经过去的2009年,海门球会董事长兼总经理许广清总结说,作为开业后的第一年,球会在自身建设和服务标准设立上都已步入正轨,在业内也算小有名气,“但宣传和推广还远不如意,这将成为2010年我们工作的重点——要让更多的人知道海门、认同海门。”

  在市场经济竞争蔚为激烈的今天,许广清深知,酒香也怕巷子深,仍需勤声“吆喝”。尤其面对广西地区高尔夫行业起步较晚,市场环境尚未培育成熟的局面,仅仅靠埋头把自己做好或一味降低价格,似乎都并非营销良策。

  在上海交大的MBA课堂上,许广清与鹰皇1872长沙分公司总经理林娜有了一次短暂的接触,这让双方对彼此都很认可。在鹰皇1872看来,海门球会作为一家新生球场,潜力巨大、后劲十足;在海门球会看来,1872作为全国最大的高尔夫运营商,拥有专业的高尔夫团队和庞大的推广平台,优势无法比拟。又一次的深谈过后,双方觉得大可以优势互补,展开深层合作,借北部湾开发之势,打造一流海门。

  海门球会董事长兼总经理许广清(左图)、海门球会球童(中图)、鹰皇1872海门销售团队联手打造新海门

  海门联手1872 优势互补直击全国高球客

  2010年新春伊始,由鹰皇1872与北海海门球会共同策划的“1+1”旅游会籍正式推出,这是基于将球会定位为旅游型球会后双方合作的首个力作。该会籍针对全国高尔夫爱好者,鹰皇1872将凭借自己的全国平台优势展开全面包销,而海门球会则够腾出更多的精力去一心一意的做好球会服务,让所有来客能够尽兴而归。

  而这张会籍刚一推出其超值和实用就让很多圈内球友咂舌,仅需3.68万元就可以享受从购买之日起至2048年每年30次不限平假日的记名行权,并可同时携带一名同伴下场享受会员待遇并扣次(同时可再携带两名嘉宾),或携带3名嘉宾,会籍可转让、可升值、可优惠购买球会产品、可优先参加球会活动,同时免除历年年费等。许广清评价说,“这是一张方方面面做到了为会员着想、以会员为本,并经济实惠的会籍。球会推出这样的会籍更多的目的显然不是为了赚钱,而是为了聚积人气。这样的会籍对会员有利、对球会亦有利。”

  1872行销专员抵桂北沪粤销售同期开展

  为了配合该卡的销售,鹰皇1872分别从长沙分公司、北京分公司挑选9名销售良将于2009年12月28日抵达北海。一同带过来的,还有1872的网络优势以及渠道优势。特别是在2009年成功代理了同样是新球场的九松山会籍的1872北京分公司,此次也将他们的经验一并带到了北海。

  另一方面,“1+1”旅游会籍同样得到了鹰皇1872总部的大力支持。以1872五大分公司(北京、上海、深圳、广州、长沙)为基点,同期在全国展开宣传、销售。

  凭借超值和实用以及连同球会一起的无限升值潜力,“1+1”旅游会籍推出后不久就在业内掀起一阵波澜。据鹰皇1872长沙分公司总经理林娜透露:“1+1”旅游会籍仅仅是双方合作的开始,未来,“1+1”旅游会籍过后,1872与海门球会还会继续1+1、1+2、1+N……协同更多外力,构建共赢产业链,共同开发北部湾,在北部湾创造更多的高尔夫‘传奇’。

  海门球会董事长独家解析“1+1”旅游会籍

  3.68万,打造海门限量名片

  “1+1”旅游会籍自2010年元月正式推出后,截止至2月28日,已成功售出229张,提前完成了原定一年完成200张的销售计划。但持续热销的同时也不免有球友提出疑问:“如此优惠的价格球会如何赚钱”,“是否能在优惠的同时保证服务质量”?对此,本刊专访海门球会董事长兼总经理许广清,对“1+1”旅游会籍做出全面阐释。

  1872生活:“1+1”旅游会籍为什么只卖3.68万元?

  许广清:我们这张会籍针对的人群主要是全国各地的高球客,在把高尔夫当事业之前,我自己也是个铁杆球迷,所以我知道要让外地球客花上大几万、上十万去买一家外地的,又是新球场的会籍,的确不大容易,所以这个时候,以价格作为一个吸引力,也是一种必要行销手段。

  而事实上,“1+1”旅游会籍的优势并不仅仅在于价格,我希望大家尽可能多的去关注球场本身,关注球场品质和我们的服务。相信球友在用过后能够体会,能从这张卡上得到的,远不止3.68万元。

  1872生活:除了价格以外,这张卡对于外地球客还有什么优势?

  许广清:“1+1”就是最大的优势,这也是我们针对外地球友专门推出的。有的球友可能认为一年30次自己用不完,那就浪费了,而且每次一个人来打球也显得孤单。所以这30次,你可以跟你的朋友一起用,每次可以带一位朋友,行权扣次。如果你有更多的朋友要来,也可以享用1人行权、2人嘉宾或者3人嘉宾的待遇。

  当然,除了这张卡外,我相信球会本身对于球友也有不小的吸引力。北海四季如春,气候适宜,一年四季都可以打球,一年三季可以下海。我们球会离市区仅五分钟车程,真正做到了自然环境与交通便利。就算不去别处观光,在球场内也能感受到浓郁的亚热带风情。前九洞种植了三角梅等各种季节性花种,且最大程度保留了原生态环境、地貌。后九洞细沙、碧水、绿草与不远处的北海银滩交相辉映,滩涂的橡草如大片芦苇飘荡,加上鸡鸭嬉戏于间,偶有候鸟从天飞过,野趣横生。

  1872生活:通过这张会籍,海门球会能得到什么?

  许广清:事实上,我们也并没有打算从这张会籍本身直接取利。这张会籍对我们来说,是最好的营销广告。首先,更多的球友将通过销售事件知道海门这个球会,其次,希望通过会员口口相传,让球会的名声在更多的球友中扩散。对于一个新型高尔夫球会,聚积人气是最重要的,这就是我们眼中的“利”。另外,更现实的,通过销售会籍可实现短时间内资金快速回笼,这对现阶段球会发展也有利。

  1872生活:这张会籍会有多大的升值潜力?

  许广清:球会也正紧锣密鼓地完善各项相关配套设施,逐步打造成为以体育运动为主体,集绿色休闲、商务会议、文化交流、养生健身、旅游房地产于一体的综合旅游度假项目。球会目前正努力朝着将高尔夫文化与北海特色文化融合的方向努力,未来两年,无论是在本质还是服务上,都会有更大提升,这也是会员将得到的潜在价值。

  另外,相信不久之后,海门球会必会随着北部湾经济的开发而更加强大,北部湾高球环境的成熟、行业的发展壮大指日可待。随着球会的不断升级,会员容量也将不断趋于饱和,会籍价格也会跟着上升,这个时候购买会籍用于投资也是不错的选择。海门球会在会籍转让以及升级上,都给予了会员最大的方便。

  1872生活:现在该会籍已提前完成了200张的销售计划,请问是否考虑追加?

  许广清:根据市场形势,目前将追加300张会籍继续销售,但价格会略有上调。你刚刚问的升值潜力,在这里也有所体现,目前该会籍供不应求、持续热销,涨价是市场需求。对于第一批购买的人,它已经升值了。


勾画海门战略海门高尔夫球会:在北部湾版块崛起(2)

  海门球会董事长兼总经理许广清

  摘自《1872生活》 文:傅典  图:海门高尔夫球会提供

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